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全球市场规模3000亿美元 王者荣耀带货能力堪比流量明星?

2019-07-26 14:22:53 来源: 网易

大庄家随着用户口味细分倾向明显,自从《王者荣耀》以后,很少有游戏可以称得上全民爆款手游。虽然腾讯没有公布过游戏的具体营收,但据数据公司Sensor Tower曾测算,2018年,王者荣耀手游收入超过220亿。

爆款背后的IP商业化逻辑引人关注。7月23日,在2019中国国际授权业峰会上,腾讯互动娱乐创意设计、授权业务总经理李若凡首次披露了包括《王者荣耀》在内多款腾讯IP的商业化发展路径,以《王者荣耀》为例,其商业价值的拓展已经不局限于游戏或者和游戏强相关的电竞,而是和美妆、服装等行业跨界合作。

IP授权背后,其实是反映了盗版横行的时代或将一去不返,国际上最好的IP授权样板是迪士尼。但从国际授权业协会最新发布的报告看,中国授权市场的发展依然处在早期。这一方面意味着国内的版权意识没那么强,另一方面也意味着IP授权在中国依旧是蓝海市场。

王者荣耀带货能力堪比流量明星?

随着热门IP的孵化成功与崛起,中国IP产业横跨游戏、动漫、影音及文学等领域的衍生内容与互动逐渐增多,打通IP产业链的同时实现了优质IP的生态扩张。对于游戏来说,IP的深度挖掘不仅有利于延长游戏的生命周期,并且能够拓展IP商业价值的广度。目前,《王者荣耀》建立了包含动漫、综艺、同人作品等的多维度IP产品。

但更值得注意的是,游戏IP对外部品牌的吸引。2018年底,美妆品牌M·A·C魅可注意到《王者荣耀》玩家在自发给角色搭配合适唇色时多次提及了M·A·C,随后快速启动了与《王者荣耀》的合作,推出限量系列唇膏。上线仅几秒钟,露娜色和貂蝉色的定制款便宣告售罄,M·A·C官网流量接近日常的30倍。《王者荣耀》还曾和派克合作,推出联名定制款钢笔,产品上线当月为派克官方带来20万+的新增粉丝,联名款销售额达到派克同期总销售额的32%。

大庄家相关负责人在接受每经记者的采访时表示,当时也是看到王者荣耀用户群里女性用户很多,因此推出了口红,第一次反响很好,他透露,不久后将有第二次类似的产品上线。

每经记者了解到,《王者荣耀》的IP授权路径一方面是商品化,类似和各大品牌的合作,推出联名产品,比如口红、衣服、钢笔等等,另一方面则是实景化。在上海,已经有了真正的王者峡谷,这也是国内首个大型游戏实景展区,占地6000平方米。不过无论哪种形式,底层逻辑都是王者荣耀巨大的用户群。

这样的IP毕竟少见,IP版权的授权费用外界也颇为关心。腾讯相关负责人在接受每经记者采访时表示,《王者荣耀》IP授权模式灵活多样,授权费用一般也会参考行业标准。

所谓的行业标准,每经记者了解到,主要是参考迪士尼的模式。迪士尼采用的惯例是保底+分成,所以还是会有一部分费用原则上是需要提前一次性支付的。只是保底金不是一个绝对的数字,而是取决于被授权商的行业特点、销售计划根据一定的行业比例进行计算。

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